一个好的标题对流量的提升作用是显而易见的。我这边用到的一个软件叫“生意经”。

　　首先打开生意经，点击宝贝分析。然后找到我们要优化的宝贝，点击宝贝下面的词，查看近7天的数据。我们可以发现，当鼠标移动到单个分词上面的时候，会出现这个分词近一周带来了多少访客。我们可以用表格把这里的访客数据统计出来，找到带来访客最少的分词，直接去掉。

　　每次修改标题的时候建议不要超过两个分词，也就是说优化宝贝的时候把带来访客最少的两个分词去掉，然后用我们的核心词到淘宝下拉框统计一下，看有没有符合我们宝贝并且我们标题中没有用到的分词，来替换之前两个分词原来的位置。

　　注意不要随意修改，之前去掉的分词在哪个位置就把找到的分词添加进去。修改完标题之后，可以引导老客户来干预一下这两个关键词，提升一下转化，让宝贝适应我们修改的标题。

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解决了标题优化，接下来就要考虑点击率的优化。主图提升点击率的方法比较多，我个人的建议是做差异化，从背景颜色、模特站姿、产品角度、卖点放大等思路出发。这个涉及到设计，这里就不详细讲了。

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　　除了以上两种方法以外，我们还需要利用一些资源，来提升其他入口的流量。

　　大家熟知的有好货、猜你喜欢、手淘女装已经开始进入主搜了，也就是说淘宝要把流量回收到优质的宝贝。如果你的老品没有进入这些页面就比较可惜了，因为这部分的流量比较大。这方面我们可以找一些达人资源去推广。

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　　维护我们产品的转化率，首先要用到的软件还是生意经。进入宝贝分析，找到要维护的产品点击一下：“词”，跳过刚才统计分词的访客，把页面往下拉，会出现下面的界面。

　　这里显示的是每天关键词带来的访客、销量、以及转化率。我们也要把这些关键词统计出来。不需要统计太多，只要将每天带来访客数超过50的关键词统计出来就行。每天把这些数据统计一次，看一下这些词访客的变化，如果发现哪个关键词的访客掉了，我们就想办法提升，维持到这个关键词之前的转化数据。

　　比如“冬季”这个词，之前转化率是1.59%每天带来的访客是100-150左右，某一天的访客突然掉到100以下。那我们就要看一下转化率是不是有所下降，再慢慢把转化率维持到1.59%。保持好每天的转化率，控制好单个关键词的转化，这样访客也不会有很大的波动。如果维持好了转化率，访客却开始掉了，可以看一下是不是大盘的整体数据开始下滑了。

　　关于提高转化率

　　提高转化率有以下几种方式：

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　　灰色标签对转化率的影响非常大，如果宝贝评价有灰色标签，一定要把标签给挤下去。 比如有30个评价是灰色标签，我们就必须用其他标签做至少30个评价，用这些评价把不好的评价压下去。注意评价字数尽量多，最好都带有配图，另外也要注意追加评论的添加。如果评价内容多一些宝贝的标签，那这个评价就更容易被置顶。 

　　如何增加其他的标签？

　　留意一下竞争对手的红色标签，如果你的宝贝没有这个红色标签，那么你就可以再评价里添加上这个标签。

　　个人建议：评价每天都要维护，不要等到下滑才来维护。个人建议店铺售后卡可以引导卖家晒优质好图或用模特来造买家秀。

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　　如果有不好的问答，就可以想办法引导老客户去提问与宝贝本身相关性不高的提问。比如卖女鞋的，不要问是否磨脚，质量如何。而是问运动鞋穿36码、高跟鞋穿37码的，这个鞋子应该穿多少码？配白色连衣裙，应该选择哪个颜色？之类的问题。注意要多找一些问题。

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　　正所谓：关键词的权重越高，则展现越高。那是不是意味着，我们的关键词转化越高，就可以多给这样的关键词引流？

　　操作方法：生意经——宝贝标题分析——无线APP关键词——转化高的关键词

　　我这里选择的是无线关键词，是因为现在的转化基本上都在无线上面了，如果大家PC端转化数据也不错的话，也可以用来参考。

　　把转化高的关键词筛选出来，用直通车专门投放这些关键词，做一个计划慢慢引流。然后可以把定向猜你喜欢等开起来，这些都对免费流量有帮助。也可以通过老客户引导，以转化率比较高的词进店购买。

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　　这是提升转化率的一个利器。收集买家秀有很多方法，策划活动引导买家分享，找提供买家秀的平台资源，还可以找很多专门做买家秀摄影的公司。

　　关于提升客单价

　　这两年，淘宝店铺层级变得尤为重要。层级就是近30天的销售额，因此客单价越高，层级越容易提升。

　　如果我们要用某个产品，去带动其他销售，就需要做详情页的套餐引导，并做一套套餐营销。要注意的是，做套餐营销，首先选择紧密搭配的产品，其次就是给这款产品增加曝光量，最后就是搭配上营销活动刺激消费。当然，客服的引导也是很重要的一环。

　　老品的维护，是一周比一周产出有所增长。因此我们不需要一下子火力全开，慢慢一步步去优化即可。